。与目前大多数化妆品企业以线上销售为主、向直营转型的发展方向不同，植物医生以线下经销模式为主，直营模式为辅。这种一直是品牌主要竞争的商业模式，给公司带来了新的机遇：专注于线下的模式提升了整体盈利能力，坚持门店经营成为行业代表，产品品质得到消费者支持……植物医生若能成功实现IPO值得期待。 “特色”变“力量” Botanical Doctor成立于1994年，是一个致力于高山植物护肤的化妆品品牌。创始人为解勇。与其他国产化妆品品牌相比，植物医生走了一条“另类”道路：不搞多品牌运营，专注发展单一植物医生；它专注于关闭线下店铺，其收入主要来自线下卖家店铺。在植物医生看来，单一品牌可以强化品牌在消费者心目中的品牌地位，提高品牌的认知度和忠诚度；而专注于线下可以更好的服务用户。例如，线下连锁店不仅销售商品，还提供店内护理、线下沙龙等服务，通过“产品+服务”提升买家购物体验，从而提高复购率。然而，在电商时期，ideaG This在天然适合电商的化妆品品类营销上却存在着诸多障碍。因此，植物医生并不局限于线下，而是实现了线上线下并重的发展。近年来，几乎所有顶级品牌都加大了线上投入。 2024年，珀莱雅线上直销模式收入将占2024年主营业务收入的75%以上；2023年丸美生物线上销售占比将超过80%，其中直销占比68.25%。线上方面，植物医生潜心开发“小智商城”新零售模式，将用户流量从线下拓展到线上；另一方面，通过开设官方树皮店或与互联网专家合作，在京东、天猫、东、快手等各大电商平台完成深度布局。同时，相比线上竞争中龙头品牌趋于饱和的线上竞争，植物医生凭借“高山植物”品牌的独特定位，在线上赛道多元化上取得有效成功，并逐步开展新的全渠道合作，在“发展改善和恶化中积累扎实的经验，为收入增长和市场改善开辟新路径”。2022年至2024年，公司实现净利润与 父公司其中，归属于母公司的净利润分别为1.58亿元、2.3亿元、2.43亿元，与所属企业相关的净利润分别为15803.93万元、22970.73万元、24300.01万元，增速达24.00%，且继续看好。护城河品牌拥有近5000家门店。植物博士完成了IPO指南和备案。至2024年，公司经销模式授权店约4000家，线下直营终端店数量约5家，门店约00家，线下店铺总数达5000家。庞大的线下体系为品牌构筑了坚实的线下“护城河”。从行业洞察来看，随着与电商渠道的竞争日趋激烈，近5000家线下门店的植物医生优势日益为人所知。庞大的线下体系为品牌提供稳定的收入支撑，成为连接的重要基础并将其推向资本市场。这些门店不仅仅是产品销售的终端，更是品牌与消费者深度互动的场景承载。随着IPO进程的浮现，品牌积累的线下“护城河”的品牌和基础影响力汇聚到线上渠道的潜在增长空间，进一步结合了美容单品牌美妆店领域的顶级植物医生地位。以2024年零售额计算，植物医生在中国化妆品市场排名国产品牌第八位，在护肤品市场排名国产品牌第七位。中国香料香精化妆品工业协会发布的研究报告显示，该公司首次根据零售业全渠道零售情况对中国单品牌化妆品门店进行排名。不仅如此，2024年10月，植物医生获得了中国香料香精化妆品行业协会发布的“全球领先的护肤品牌”认证。e Europonitor。植物医生IPO拟募资9.98亿元，其中5.26亿元用于营销渠道及品牌建设项目，2.64亿元用于研发转化项目，9990万元用于信息系统升级及建设项目。植物博士非常重视提升自身研发能力，采取了自主研发与合作研发并行的模式。公司2022年、2023年、2024年研发费用分别为7377.4万元、7587.6万元、6633.45万元，提供营业收入3%以上。植物博士与中国科学院昆明植物研究所联合成立了中国科学院昆明植物博士研究开发中心，开发了公司的主打产品——树根系列产品。石斛兰，以及具有抗病功效的石斛兰原液的研发，为主品牌“高山植物”提供了坚实的科学支撑。植物医生用实际行动，让“高山植物”从概念变成技术壁垒。来源：财经
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