◎记者Cao Ziyi
“美国是海外销售最高，今年增长最快的市场。今年，与去年相比，我们的美国收入预计将增长10倍以上。”最近，Wang Shixing是Hangzhou Robot Company Deep Technology美洲总监的出售，向上海证券新闻的记者透露。作为“杭州六小龙”之一，这家公司成立于2017年，拥有Zhejiang University的主要团队，在44个国家和地区出售狗狗产品，以及在海外占领北美，欧洲，亚太地区，中东，中东和其他地区的服务网络。
从服务分配，仓储和物流到工厂检查，中国机器人公司的全球应用情况近年来加速了Kathey。上海证券新闻的一名记者发现，与传统制造业的传统“出口”不同，新兴的机器人公司PREfer将自己定位为“全球公司”，并与本地“ Play”同时对“本地”进行深刻的方法。出国。
响应需求并抓住机会
“该行业一般认为，出国是未来趋势，但是关于何时和投资诸如投资何时以及投资等问题有不同的看法。”今年1月，江恩情报公司的创始人兼首席执行官Zhao Yue在接受上海证券新闻的一名记者采访时透露了机器人公司出国出国的看法。
特别是在体现情报忽略了资本市场的热情之后，许多机器人公司向香港证券交易所提交了陈述。根据迄今为止不完整的统计数据，大约20家机器人连锁公司已透露或完成了公开前往香港的计划，涵盖了许多领域，例如工业机器人，服务机器人和基本组件。
Jizhijia到达E香港证券交易所将于今年7月。作为“世界上AMR仓储机器人的第一笔库存”，其产品主要用于零售，电子商务，物流和其他领域的大型公司。
“我们国外的初步旅行是对国外市场需求的回应。”一个 - 智吉亚（Ji Zhijia）负责人的人告诉新闻记者，吉吉亚（Ji Zhijia）开始计划在2017年初计划出国迁移。当时，全球巨大的行业看到了机器人情报仓库的趋势，并开始促进Wise Robot Warehouses的建设。第一次出国后，吉西亚的质量满足了海外市场的需求，国际业务开始发展。
鉴于相关人员负责吉兹希亚（Jizhijia），仓库机器人行业在国外有三个主要机会：第一，欧洲，美国和亚太地区的电子商务，零售和第三方物流行业正在发展中，而DEM正在发展，而DEM仓库和乐观的及以牺牲仓库为代价。愿意为技术付费；其次，东南亚和中东等新兴市场中电子商务行业的迅速增加为机器人公司提供了市场机会。第三，跨境物流的快速发展，相关基础设施的加速构建也为仓库机器人公司开辟了更多的增长渠道。
在今年上半年，Jizhijia的全球业务收入继续扩大，占总收入的79.5％，该公司的毛利润增长到35.1％。
- 客户的服务赢得了质量
“现在，这组中国公司出国更加系统性和有针对性。我们必须以自己的品牌风格，优质的产品和销售后的服务赢得客户。”机器人市场目的Purduesi Jia Zhen的Mainarary是上海证券新闻的NA记者告诉记者。
Pudu机器人在深圳建立了2016。公司产品涵盖三个主要线：服务分配，商业清洁和行业分销。它已在60多个国家和地区的餐饮，酒店，医疗保健，零售和其他行业中实现了大规模申请。该公司还在日本，美国，新加坡，荷兰和其他地区建立了分支机构，近年来占海外市场收入的一半以上。
在马来西亚工厂，三个产品，工业，服务和普渡大学机器人一起工作。在研讨会中，有20多个T300负责移动大型商品，十几个贝拉斯专门分发了实验室样品。同时，CC1清洁机器人是 - 同时部署 - 同时完成研讨会。 Jia Zhen说：“这是一个常见的情况，可以同时在一次研讨会上应用我们的三个产品。”
贾·Zhen说，就出国而言，不同的产品具有DIF主要销售领域。例如，东南亚等新兴市场非常需要工业产品，而清洁商业服务机器人在欧美市场中更受欢迎。 “在海外市场，与当地公司相比，我们关注质量和服务，并且产品的稳定性，安全性和质量是我们最依赖的。”
贾恩还说，对于外国客户来说，价格不仅是指交易的标准，而且更重要的客户具有长期质量。 “海外客户非常重视机器人的稳定性和安全性，海外工厂对机密性有自己的要求，因此我们在软件级别特别开发了自定义操作系统，以支持客户对扩展信息的要求。”贾·詹说。
建立信任和双赢合作
在采访中，新一代机器人行业从业人员显然将他们对“本地，本地”业务的态度XPEST。
“例如，在我们的美国组织中心，所有员工都是当地特工的团队。
a与 - 一个负责吉齐亚（Jizhijia）负责人的人认为，全球化不仅是“中国模式”的副本，而且是通过技术大学改编各种需求的副本。 “很多时候，客户对购买产品的担忧不仅是绩效和技术，而且他们的希望是，销售后有稳定而有效的服务。提供良好的服务和与外国商业环境的融合是中国公司在跨国公司开发时应关注的因素。”一个-with -the -One -person男子统治着吉吉亚。
Wang Shixing表示，该公司坚持开放的态度，所有软件界面和一些代码都向公众开放。欢迎合作伙伴一起发展并取得双赢的成绩。这种方法在美国市场上更受欢迎，因为本地合作伙伴具有强大的软件开发能力，并希望根据深距离机器人狗平台独立开发。
“北美在云深处合作的想法是开放性和双赢。我们必须建立代理商投资和建立市场的长期信心。发展信任，取得了双赢的成果，并保持长期信念的每一个联系。”王先生说。
尽管海外的毛利润余地高高，但许多机器人行业从业人员说，竞争无处不在，海外市场的竞争更加困难。正如机器人商人所说，全球发展需要更高的企业全面能力，包括本地化服务，信息安全性，失败率控制和其他方面。真正进入海外市场可能至少需要3年才能促进与客户信任的关系。
“进入美国和欧洲市场需要更高水平的管理和产品，同时，它在销售后对服务团队的专业精神和服务有很高的要求。”王先生说。
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